专访博雅前海外市场负责人：棋牌出海那些事儿

　　国内我们一般习惯于把棋牌游戏分为：通用型棋牌和地方棋牌。

　　其实在世界上的其他国家也都会有这样的分类。

　　德州扑克就不说了，规则玩法全世界通用，博弈性质强，类似国内的炸金花、牛牛；妥妥的通用型棋牌。

　　其次像德国的《skat》、意大利的《scopa》、俄罗斯的《durak》、泰国的《三公》、印尼的《domino》、《kiukiu》。

　　就像国内市场一样，每个省每个县的棋牌玩法都不一样。

　　每个国家的棋牌游戏也都会有自己的核心玩法。

　　但对出海创业的小团队来说，庞磊建议前期还是以盈利性强的产品做为切入点，先把自己养活，然后再深入做当地的地方棋牌。

　　 “之前在印尼，我们有四五款当地的地方棋牌和一款德州扑克。

　　”庞磊说：“然后过了一段时间，我们发现贡献收入的主要还是德州扑克，其他产品都是辅助导量性质的。

　　” “说实话，德州扑克目前空白市场其实并不多。

　　像欧美地区，不管是纯休闲玩法，还是纯现金玩法，都是呈垄断态势的。

　　”庞磊说。

　　“纯休闲玩法，你很难竞争Zynga和Playtika这些棋牌大厂。

　　纯现金玩法？你能拿到牌照吗？” “尤其是在欧美地区，Zynga和Playtika这些大厂绝对是绝对垄断地位，且短时间内看不到撼动可能。

　　”庞磊道：“为什么这么说呢？因为这些大厂在前期囊括大量用户后，在买量市场的话语权极大。

　　” “我们都知道现在的互联网广告基本都是实时竞价的，大厂本身有大量用户，收入也稳定，他时不时把广告的价格抬一抬，整个棋牌行业的竞价成本都会上升，对他们本身来说无所谓，但对新晋的竞争对手却是致命的。

　　所以我不太建议国内的棋牌出海团队往欧美等高端市场走。

　　” “这两个国家都有适合棋牌游戏发展的土壤——人口数量大、赌性强、国民贫富差距大。

　　”庞磊说。

　　两个国家都是过亿的人口数量，赌性方面，巴西就不说了。

　　俄罗斯轮盘（Russian roulette）大家都知道，一把左轮手枪一颗子弹，一人一枪的来，先打死的算输。

　　别人都是“赌钱”玩，战斗民族为了“赌”可以不要命。

　　 “为什么说贫富差距大的地区会比较适合棋牌游戏的发展呢？”庞磊表示：“当一个国家的国民收入差距较大，社会阶级比较固定的时候，其底层人民会更愿意去参与此类博弈性质的游戏。

　　” “此外，这两个国家据我所知，还没有做的特别好的国内棋牌厂商。

　　博雅近些年一直有在开拓南美市场，但支付问题一直是个很大的制约因素。

　　”庞磊苦笑着说：“他们目前还在用运营商短信代收款的方式来进行充值。

　　而且收款账期有6—9个月，也就是说今天玩家在我平台充值了，半年以后这个钱才会到我账上，运营商收取的通道费用也很高。真钱游戏

　　” 庞磊说：“这是我在其他任何国家和地区都没遇到过的，他们之中大部分都没有信用卡。

　　当然，现在巴西的支付通道有比较快速的发展，但对比国内的微信和支付宝还是很不方便的。

　　” “俄罗斯的情况，则是比较排外。

　　要注意防范黑客，俄罗斯的黑客很喜欢来黑棋牌运营商的服务器，黑你的游戏币。

　　”庞磊提醒说。

　　除开这些不谈，其实目前市面上有几款不错的《德州扑克》产品，都是俄罗斯人做的。

　　比如说《Pokerist》、《World Poker Club》。

　　而且从产品表现形式上来讲，我觉得《World Poker Club》要比《Zynga》更好。

　　他们平台的一些小功能非常到位，玩过德州的都知道，在牌桌上连敲两下相当于过牌，他们给实现到APP上了。

　　 “俄罗斯和巴西，这两个国家，线上德州扑克都有非常巨大的市场，国内运营商如果打算进军这两个国家的话。

　　主要需要解决两个问题：一是需要找一个很本地化的团队来合作产品，二是解决支付问题。

　　”庞磊总结道。

　　有这么一些国家，在外行人看来棋牌市场的潜力很大，但内行人却并不看好。

　　他们是以印度为代表的包括巴基斯坦、孟加拉国等南亚国家。

　　 “我们主要谈一谈印度。

　　印度这个国家人口有十多亿，经济发展这几年也还可以，智能机普及的还不错，但为什么说他的棋牌市场不好做呢？印度人太“佛”系！太淡定！”庞磊苦笑着说。

　　 “棋牌游戏想要发展，还是需要当地国民有那么一些“赌”性的。

　　我们都知道印度的底层人民现在还是很贫苦的，但他们好像都认命了，不想改变了，就想这这辈子受苦，下辈子投个好胎。

　　” “这点你和我国对比一下就明白了。

　　我去了全世界那么多国家，没有哪个国家的机场会售卖类似《快速致富》、《马云演讲》、《我要成功》这方面的书籍杂志。

　　国内机场到处都是。

　　”庞磊说道：“你会很明显的感觉到，在国内，整个国家的国民气质在往上走，都有一种赚钱的欲望。

　　” “印度不一样，感觉他已经无欲无求了。

　　虽然说他也有一部分棋牌用户群体，但就整体的国民属性来说，没有适合棋牌生存的土壤。

　　”庞磊表示。

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