专访博雅前海外市场负责人：棋牌出海那些事儿

　　博彩资讯、推特。

　　不像国内的渠道其实是非常碎片化的，腾讯有应用宝，百度有百度手机助手，各大手机厂商也都有自己的应用商店。

　　这种区别带来的影响是，海外的渠道的广告资源更集中，渠道影响力较小。

　　你需要做的就是找一家靠谱的广告公司帮你优化广告素材、调出价、维护好自己的社交网络的粉丝。

　　国内去各种渠道跑商务、刷脸、谈资源位，在海外基本都是不存在的。

　　大家都只能在这几个渠道做广告。

　　另外像在日本和我国台湾地区，会有一些全案品牌策划公司给你提供一条龙服务。

　　包括线上广告、电视广告、公交地铁广告、写字楼广告，他都会有一整套的方案给你。

　　创业者去不同的国家，可以先找当地的这类公司了解一下。

　　海外一些国家的明星代言费其实是非常低的。

　　像东南亚一些国家，你找个二三线明星代言，几万块钱就可以搞定，甚至几千，万把块钱也有。

　　因为他国家人口才几千万人，商业价值就值这个价。

　　大部分人以为国外的明星都和国内明星赚的一样多，实际情况不是这样。

　　买量的策略和顺序非常重要。

　　像国内的厂商可能会在平台运营初期，买一些积分墙、网盟的量，这其实是不对的。

　　不是说买量不对，而是顺序不对。

　　我们在海外的打法分三个阶段：第一阶段在平台运营初期，会在Google、Facebook小规模地买精准用户量，来测试我产品的留存、付费、ARPU值、LTV等数据。

　　哪项数据不行，我们都会重新进行调试。

　　直到各个指标都达到我们的理想值，我们才会大规模的买量。

　　这是第二阶段，在这个阶段，我们会买一部分Google、Facebook的精准用户量，大量买的则是像积分墙之类的激励流量。

　　这一阶段的目的是什么？冲榜。

　　我们要确保我们的产品在这个国家的应用榜单上，从而给我们带来更多的自然用户。

　　第三个阶段其实产品已经到了稳定期，买量的策略又会有新的变化。

　　假如这个阶段我已经有10000的DAU，下一步的目标是20000的话。

　　我们会通过计算用户的次留存、周留存、流失量等数据，来确定我接下来需要买多少量，来达到这个目标。

　　后期平台用户稳定后，做的就是维护型的买量工作了。

　　我们会根据这个国家的人口数量、目标用户数量来做一个市场的预估，不会盲目的买量抢占市场份额，达到我们的期望值就OK了。

　　总而言之，在海外买量要因地制宜，更要讲究买量策略，只有这样才能花更少的钱达到更好的推广效果。

　　全世界这么多国家，风俗信仰，生活习惯都各不相同，对棋牌游戏的看法和政策肯定都会有差异。

　　举几个例子，假如你现在在纽约，你想上Pokerstars打两盘德州，你是需要挂VPN的。

　　对，你没听错，你需要使用VPN拨号到内华达州才能玩。

　　为什么呢？美国有五十多个州，每个州的法律都不一样，法律规定内华达州可以玩线上的德州扑克，纽约不行。

　　在国内，我们玩斗地主的时候可以发表情和其他玩家互动，其中有一头“猪”的表情。

　　在印尼你这么搞，你完蛋了。

　　印尼是个穆斯林国家，你在游戏中发类似的表情，会被当成严重的人身侮辱。

　　另外，像游戏币交易、回收这一块，国内是被严厉禁止的，是判断开设赌场罪的重要依据之一。

　　但在我国台湾地区，游戏道具、游戏币的回收交易是被允许的，甚至是受法律保护的。

　　他有个专门做游戏币回收的平台，棋牌游戏也好，其他RPG游戏也好，都可以在上面进行游戏币交易。

　　所以说，更本地化的，对当地风俗文化、法律法规了解更全面的产品团队是非常重要的。

　　此外，最近有个国家要特别注意。

　　我这边收到的消息是，越南近期有一个副总理级别的官员，因为给一些非法棋牌厂商提供保护伞，畏罪自杀了。

　　所以国内的厂商要非常谨慎，我不建议近期去越南开展棋牌业务。

　　老虎机这个门类其实在棋牌这个大类里面还算是个蓝海市场，不像德州扑克的市场那么饱和。

　　史玉柱收购的Playtika，一部分业务就是做老虎机的。

　　在英国、美国、加拿大、新西兰、澳大利亚五个国家，使用虚拟币纯无兑换的方式来玩也是合法的。

　　在这几个国家，老虎机是和《开心消消乐》这类的休闲游戏划分到一类的。

　　国内的做老虎机的团队有几个也做的非常不错。

　　像Topgame、博乐这些。

　　另外，像国内前几年很火的“一元夺宝”在东南亚市场也有不错的发展空间。

　　因为这几年东南亚的电商发展非常迅速，电商起来了代表物流必然也会起来，线上支付普及的也不错，可以说“一元夺宝”发展的先决条件都满足了。

　　利润这一块不需要特别担心，都是经过国内市场验证的。

　　国内厂商有团队的话可以尝试一下。

　　 “其实说了这么多，万变不离其宗，棋牌团队出海需要做的事情就两个：好好调产品，好好买量。

　　”庞磊总结道。

　　网狐科技致力于棋牌游戏开发14年，拥有大量棋牌游戏开发运营经验和大批成功案例。

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