年消课收入达1000万宾果运动的运营逻辑是什么

　　现金棋牌游戏7月15日，就在宾果运动刚刚结束周年活动半个月的时间节点上，公司对外发布了一张“重量级”海报。据海报内容显示，自2020年6月到2021年6月的一个自然年期间，宾果运动消课收入已突破1000万元。
在以现金流见长的教培行业，实现消课盈利是许多机构的痛点之一。如果预售款、慢转结的收入模式无法搭配良好的运营能力，那么，可能机构在前期还有预售现金作为支撑，但随着时间越长，运营成本提高，预售现金消耗完毕时，就容易陷入盈利能力降低、抗风险能力不足的局面。









而对宾果运动来说，现金流并非他们的主要指标，消课率和消课收入才是。这家成立仅3年的儿童体适能教育公司在第2年就实现了消课跑赢成本，4家门店的年度总消课收入已经超过1000万元，如今他们又以这样的运营逻辑新开设了两家直营门店，在扩大规模的同时进一步加强造血能力。
按照公式计算，一家门店的消课收入=客单价x出勤率。客单价是指用户实际支付的平均金额，需要结合课程价值、供需关系和成本结构测算得出；出勤率是对用户上课频次的考量，反映了单家门店的消课速度。在宾果运动实现高效消课盈利的运营逻辑背后，用户的出勤率显得尤为重要。
而提升出勤率指标的关键，就在于教学服务质量的优化和数字化系统的利用。









在青少年培训行业里，教练的专业性和教学性同等重要。在专业性方面，宾果运动注重从理论培训、价值观宣导、实操考核等一系列标准化考核来严格把关教练质量，对于每场教学，宾果运动也都针对教案备课、课程安全、课堂互动、教姿教态、场控能力、教学效果等环节做出了相应的规定，通过源头标准把控来确保较高的课程质量。在教学性方面，宾果运动要求教练对青少儿运动教育必须有发自内心的热爱，并且善于捕捉孩子的情绪变化，具备充足的耐心和较强的共情能力。通过优化教学服务质量，让教练和用户保持良好的互动关系，宾果运动将整体的师资水平控制在了较高的维度，有效提高了用户的出勤意愿。
另一方面，数字化系统和互联网运营思维的运用，也为宾果运动提高出勤率打下了坚实的基础，而这也是宾果运动区别于大部分传统体育培训机构的最大优势——当后者仍在采用原始手工记账方式进行消课管理时，宾果运动已形成了“购课-排课-出勤-消课”全流程在线管理。用户可以在手机端小程序实时查看课程介绍和排课信息，接受门店“新增开课”或“课程补位”的通知，这样便极大地省去了工作人员逐个进行人工通知的麻烦，而将自由选择的权利交到用户手中，为提升出勤管理效率、优化用户体验创造了良好的条件。









并且，宾果运动还对出勤的使用场景做了灵活性配置，将户外课程、赛事运动等非门店课程都纳入到消课体系中，通过一套平台系统实现用户多样化的出勤选择。依托这一线上数字化的管理方式，宾果运动的平均出勤率和满班率都远远领先于行业平均水平。搜索“宾果运动”小程序可以看到，他们的大部分门店基本上每天都能够排满6-10节课，每节课时长为1个小时，从早晨10点到晚上8点不间断上课游戏问答。在人气较高的门店里，甚至已出现了课程节节爆满的情况。
重视消课收入的背后是长线思维，其反应的也不仅仅是财务问题，更多是对门店稳定性、师资稳定性的一种保障。宾果运动提高消课收入的运营逻辑关键，正是在于对出勤率的重视，由此也带来了续费周期缩短、用户口碑提升、运营成本下降等一系列良好反应，实现了单店盈利模型的稳定性和健康循环。bbin平台官网！